辽宁省推进“一带一路”建设 追梦辽企放眼世界谋发展

“3年时间里,我往返非洲、欧洲大陆数十次,客户从一个到现在的百余个。通过走出去,我看到了前所未有的商机。”近段时间,一直在外面忙于跑项目、谈投资、签订单的辽宁华冶集团董事长马黎明对记者说。

作为我省电力装备企业的“出海先行者”,辽宁华冶集团收获满满,境外投资规模相比以前扩大了五六倍,出口贸易收入占集团总收入比重不断加大。

就在华冶扎根“一带一路”海外市场干劲正酣之时,在营口港、大连港、盘锦港的码头上,我省大批装备、钢铁等优势产业和富余产能正源源不断地输往“一带一路”沿线国家。联立铜业在哈萨克斯坦、罕王集团在印尼、沈变集团在印度、中钢集团在伊尔库茨克、营口玉原集团在罗马尼亚等多个境外园区,犹如颗颗明珠在新丝路上留下辽宁烙印。更进一步,在全球叫响名号,一直是辽宁企业苦苦追寻的梦想。

主动融入“一带一路”,推动一批有能力的骨干企业走出去,带动我省的优势产业、技术标准输出,既是《中共中央国务院关于全面振兴东北地区等老工业基地的若干意见》指出的方向,也是省委、省政府一直关注的重点。

辽宁的企业不仅要走出去、更要在境外市场中走得快。通过自身改革积极应对市场、借力工业园区打入市场、与国贸央企合作开拓市场,多措并举,主动出击抢滩“一带一路”。

走出去:以外补内打开新丝路

伴着初秋的凉风,又一批贴着本钢标签的三级高端冷轧钢装上货轮,将沿着“21世纪海上丝绸之路”运往东南亚。本钢作为一家拥有百年历史的企业,已经在“一带一路”上站稳脚跟。

作为老牌钢铁企业,本钢也一度遇到危机,钢材价格处于历史低位,国内销售连连受挫。要“转危为机”,本钢领导班子决定,坚定走出去的步伐,夺回全国钢企出口状元的桂冠,以外补内,通过拓展世界市场将销售业绩提上去。

面对困局,本钢并没有盲目拉客户,而是先研究市场,调整自身的船头,从满足客户需求的角度出发,用优质产品抢滩“一带一路”。今年以来,本钢集团瞄准市场需求和国家重点工程,积极做好新产品研发工作,1月至8月共完成78个新钢种研发,且目前均已实现正式供货。有了优质商品,再加上大企业的金字招牌,何愁客户不来。

为让新客户成为老客户,老客户成为永久客户,本钢开始从制造商向服务商转变。今年本钢有一个新的团队诞生了,就是专职常驻国外各销售分公司的技术服务人员。在合作前技术人员需要先到客户企业进行调研,之后还要主动上门解决各类问题。客户们纷纷表示,本钢的员工在合作期间一直到他们的企业来上班,工资还是本钢出,遇到的所有问题都能在第一时间解决,感觉真是太棒了。

瞄准“一带一路”,逐步加大出口贸易在整个销售占比的企业,在辽宁比比皆是。

抚顺新钢铁有限责任公司,作为整个抚顺出口额排名第二的企业,如今已经为扩大出口改良了一条生产线。今年5月16日,在抚顺新钢铁厂区内,一座400万吨转炉热试成功,该项目是中长期规划的核心项目,也是产品升级改造的重点工程,为新钢铁日后占领更大国际市场份额奠定了基础。

抚顺新钢铁公司副总经理杨乃辉表示,企业目前抢占了新加坡、日本等高端钢市场,还将瞄准欧美,正在逐步加大出口订单的份额,期待未来国内国际的销售额能够对等。

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[责任编辑:wyiantoluan]

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