屌丝学生扮大款,同时和13个女生搞对象,每天赚300万!

阅读(7096)评论(0发表于 2017-02-16 创业财经会

在2000年前后最低谷的时候,我认为公司增长缓慢的问题,在于其商业模式本质没有爆发力。而当时陈天桥给我最大的震撼是他做了当时所有的主流相反的方向,并赌了一个大家都不敢干的的事,最终才爆发。

大学谈恋爱

磨炼出的经营头脑

21岁一个创意赚50万元

小道消息说江南春出身书香门弟,他的名字就是父亲取自词牌名,但这纯属瞎说。江南春出生在上海一户工薪家庭,父亲是工厂会计,每月领着微薄薪水,母亲在临街开了一家“小卖店”,勉强过日子。他姓江,家门朝南,出生在春天,老爸觉得这名好记,所以就叫江南春。

从小江南春就是特安静、胆怯的孩子,爱好诗歌,总喜欢窝在被窝里读诗。正是因为如此,很会写文作诗,在上海作文竞赛获一等奖,保送华东师范大学中文系。

天性浪漫,爱“女色”的江南春在大学凭借着诗人气质,吸引无数女生,但有一点致命的硬伤,就是:穷!看着学校后门,长相和谈吐都俗不可耐的水果店老板,泡到他的女神,带着妹子骑摩托兜风的时候,恨的牙痒痒。转身,他也学会了泡妞神技:扮大款,说自己是开礼品店的富二代,竟然出奇的搞到13个美女对象,一阵狂喜。

但对象多了,过节送礼是笔大支出,江南春想出了一招。圣诞节,江南春会在同一个花店定了13束花,分别送给13位佳人。但糟糕的是,快递员不知道其中奥妙,拿着所有的花照着名单挨个去送。“第一个人就看到后面12个,第二个人看到后面1个,以及前面不断被画掉的。”女生好奇之下拿过名单一看,立马就炸了。江南春脚踩13条船,不翻船的记录到此终结了。“主要是我觉得分别去买比较贵,在13束统购的情况下,能拿到4、5折。”

为了重振雄风,泡到更多妹子,大三的江南春决定参与学生会主席竞选,大搞裙带关系,请各系学生会前辈,主席,部长吃饭,挨个疏通关系。找老师聊天,谈理想聊人生,顺带送几条烟,买点水果。果不其然,竞选那天一共162个投票席位,江南春得了159票。

主席是拿下了,请同学吃饭,给老师送礼却欠下了一屁股债可得还。江南春想尽一切办法赚钱,于是凭借着诗人的文学功底干起了广告。一则广告方案,1500块。正好那时候,上海各路在建商圈,江南春趁机拿下了淮海路的商厦所有的形象工程,半年干下来赚了50万。那一年,他才21岁。

尝到赚钱甜头后,江南春一不做二不休,21岁的他筹资100多万成立了永怡传媒公司,几年后,永怡传媒以95%的份额称霸上海IT广告代理市场,营业额达到1.5亿元。

亏5000万听不见响

我确实

只能干脏活、累活、苦活

2000年,互联网泡沫破灭,成千上万的网站倒闭,IT广告一夜之间销声匿迹,收入萎缩,江南春的永怡传媒日子不好过了。靠着接餐厅、医院牛皮癣广告勉强为生,公司从原来的几百人团队,砍到一百人左右的小规模作战,寒冬之下,仅求生存。

苦闷之下,江南春想问问老朋友的意见,他之前做小网站接过江南春的广告,这人叫:陈天桥。

屌丝学生扮大款,同时和13个女生搞对象,每天赚300万!

1999年,陈天桥以50万元启动资金和20名员工为基础,创立了盛大网络有限责任公司。2000年,账上只剩50万美金的陈天桥决定一“赌”定生死,以仅剩的30万美元从韩国ACTOZ公司拿下《传奇》的代理权,完成汉化后几乎就发不起工资了。

然而在2001年11月,网游《传奇》上线后,短短2个月后就开始回笼资金。02年,盛大网络净利润达到惊人的1.39亿。目睹陈天桥代理《传奇》从短短几个月没有收入到单月利润上千万,江南春受到巨大的冲击。

此时的江南春,公司一年收入在1.5个亿,在广告行业已属前列。“但他一个月利润比我一年都多!”2002年,江南春找了几个互联网圈里人,投资5000万,也整了个游戏代理。6个月后,钱烧了个干净,江南春却听不见任何声响。他唯一收获的,就是一个“不熟不做”的大道理,我确实只能干脏活、累活、苦活!

电梯口

发现商机

每天赚300万

3年身家30亿

痛苦反思后,江南春决定誓要在广告行业搞点大事情,翻天覆地那种的。偶然一天,他正百无聊赖地等电梯,不经意间发现围在电梯附近的人都同样无聊,而这时大家眼前的电梯门不就是很好的广告投放点吗!?灵感乍现的江南春立刻找到国贸大厦相关的负责人。

“如果有一个很漂亮的液晶屏放在电梯口,里面播放一些展览会信息,汽车广告,您觉得好不好?”答复是肯定的。2002年5月,29岁的江南春把自己两千多万的家底全部拿出来,锁定上海最顶级的50栋商业楼宇安装液晶显示屏。但是面对这种全新的广告投放模式,客户们并没有忙着掏腰包,大家都在观望。

客户不投广告,等于每天都烧钱。那阵,江南春感到了恐惧。“那些钱是我10年创业的积累。那时候感觉不是钱在烧,而是我10年来昼夜奋斗的岁月在烧。”

转眼就到了春节,钱已经烧了8个月,人处在焦灼中。曾在房间里苦苦挣扎了7天,思索哈姆雷特那句话:“生存还是死亡。”最终的答案是——把创业进行到底。

此后,江南春都保持着疯狂的工作状态。只有江南春自己知道,为什么要如此拼命地工作:“对手不会让你停下来,停下来就是找死。今天你少工作1小时,明天要花10小时去解决它带来的后果。每天我内心不断发出的声音就是快跑、快跑,跑到你的竞争者消失掉。不用回头,只管往前跑……”

2005年7月14日,江南春连续奔跑3年,终于得到了应有回报。这天,分众传媒登陆美国纳斯达克,融资1.7亿美元,创下当年中概股融资规模之冠。持股约40%的江南春开市当天,身家一跃超过20亿人民币。

要赚大钱

必须跟别人反着干

不然永远无法爆发

上市后,有次陈鲁豫采访江南春,问他做成功分众传媒的秘诀是什么?

他回答,在2000年前后最低谷的时候,我认为公司增长缓慢的问题,在于其商业模式本质没有爆发力。而当时陈天桥给我最大的震撼是他做了当时所有的主流相反的方向,并赌了一个大家都不敢干的的事,最终才爆发。“你的商业模式跟别人一样,再做同质化竞争,那永远也没办法爆发。”

屌丝学生扮大款,同时和13个女生搞对象,每天赚300万!

认准要往反方向走的江南春,当时决定了公司未来两个方向:

一是不再做行业都在做的大众传媒,把用户分众。

“所有的受众将会从大众到分众,未来甚至可能会向一对一转变,这是我对趋势的一个判断。”透过细节洞察,江南春认定广告主对消费者细分化定位的要求越来越细致。

二是不再以内容为王,而是走渠道为王。

所有媒体都在内容为王,但江南春认为航空杂志才是自己要学习的对象。

“航空杂志是最赚钱的,你会发现看完什么内容都不记得,但你记住了广告,像卡地亚、劳力士、奥米茄...因为在飞机里的时间,你必须在广告或者无聊中做出选择。”

他说,把消费者绑定在特定的时间和空间里,让消费者在广告和无聊做选择,最终他会选择广告的,这也就是分众传媒成功最根本的原因。我们幸运的选中了一个好的场景,形成了对受众强制性的广告到达,赢得广告主迅速的认同。创业者要想再赛道上跑成功,除了协作、聚焦等等基础能力,还应该要有赌性!

必须跟别人反着干,不然永远无法爆发。

陈天桥成功了,我也成功了!

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