创业者学院开讲,三分钟路演应该讲点啥?

阅读(7096)评论(0发表于 2017-03-13 大辽创业

2017年3月11日,全球创业者学院(沈阳)在东北大学创新创业学院3楼培训教室正式开讲。

创业者学院开讲,三分钟路演应该讲点啥?

辽宁省科技厅副厅长王学来

辽宁省科技厅副厅长王学来莅临现场,并表示:"辽宁要发展,重点是培养一批本土企业,本土企业家",希望大家"从学员成长为有梦想的企业家"。

创业者学院开讲,三分钟路演应该讲点啥?

全球创业者学院中国合伙人、诚泰投资集团董事长张松伟现场致辞,天使圈联合创始人、琴江创投董事长古莹飘结合自身创业经历对课程设计进行了梳理,国家“千人计划”特聘专家、全球创业者学院中国合伙人马晓光通过案例为创业者解读愿景的力量,辽宁何氏医学院副院长张福利教授现场接受了全球创业者学院名誉院长的聘书。

与会嘉宾的分享固然精彩,但更考验嘉宾和创业者学员的莫过于"三分钟路演"环节,其间不仅能考察学员的素质,更能体现创业导师的能力。而本次活动的"三分钟路演"则是干货满满,几位导师一针见血的点评,让创业者学员受益斐浅。

创业者学院开讲,三分钟路演应该讲点啥?

投资人不是你的客户

自告奋勇第一个进行路演的创业者用了两分多钟的时间和导师互动,希望得到对项目商业模式和前景的肯定,结果项目没讲清楚,路演也成了产品推销。按古莹飘导师的观点"投资人不是你的客户",通常投资人不懂不投,所以不要把投资人当成小白客户,特别是这类3分钟路演重点要放在项目本身上。

三分钟路演该讲点啥

伴随机器人项目分享者吸取了首位创业者的教训,但却把大量的时间用在介绍业内同类产品上,让导师们觉得抓不住重点。张福利教授建议分享者准备5~6P的BP,其中可重点介绍痛点、核心竞争力、实施方案、融资计划,语速上按正常演讲语速即可。

创业者学院开讲,三分钟路演应该讲点啥?

投资人会关注哪些点

针对伴随机器人这款具有自动跟随、储物、骑行功能的产品,导师们提出很多问题和建议,主要包括:

(1)成本

(2)重量

(3)能放多少东西

(4)功能实现

(5)避障能力

(6)市场调研情况

从中我们可以看出产品成本、产品功能、技术能力、市场前景是投资人比较关注的点。

创业者学院开讲,三分钟路演应该讲点啥?

谈投资人关心的事情

虽然几位导师循循善诱,但是也许大家习惯了自己的路演套路,始终难以达到导师的要求。套用马晓光博士的话:谈投资人关心的事情,为什么赚钱、赚多少钱。张福利教授认为创业者要把市场多大、竞争对手、核心竞争力讲清楚,这些是投资人更关心的事儿。

创业者学院开讲,三分钟路演应该讲点啥?

据介绍,创业者学院的课程将历时14周,30余名学员将在导师的带领下,彻底审视自己公司业务的方方面面。按之前深圳、成都的经验,只有五分之一的创业者能完成14周训练,其中或无法坚持选择退出,或无法跑通模式被淘汰。

沈阳这期学员中有多少创业者能脱颖而出,大辽创业将持续关注,和大家一起拭目以待。

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标签:路演

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