31岁大赚370亿还嫌不够,结果短短3年就沦落到一无所有!

阅读(7096)评论(0发表于 2018-01-12 硕士博士圈

31岁大赚370亿还嫌不够,结果短短3年就沦落到一无所有!

聚美的前传

1983年出生的陈欧是四川德阳人。小家伙从小智商过人,什么东西一学就会。不过,到了初中他开始痴迷游戏,最好成绩曾拿过四川省魔兽争霸赛第三。

但是,父亲怕他玩物丧志,1999年就把16岁陈欧送到新加坡南洋大学就读。没有想到的是,到了新加坡,陈欧玩瘾更大。他先是成立电竞协会,2005年,干脆拉上师弟刘辉,搞了一家在线游戏电竞平台GG。

陈欧的职业水准+刘辉的编程能力,很快让GG 在电竞圈脱颖而出,不少中日韩的顶级魔兽高手频频在GG上演巅峰对决,围观粉丝动不动就超过10万人。

换上一般人早就废了,但是陈欧却没有。反而通过创业,让他看到自己在管理上的短板。于是,2007年,陈欧飞赴斯坦福攻读MBA。

正是在斯坦福中国创业家沙龙上,他结识了戴雨森。

戴雨森比陈欧小3岁,毕业于清华工业工程系,先后在通用电气、谷歌和百度实习过,对用户体验有自己独到的见解。

一样的爱做梦,一样的爱折腾,两人很快就打得火热。2009年,戴雨森听说陈欧要回国创业,立马不上学了,转身买了回国的机票。

一同到北京的还有刘辉。刘辉决心更大,放弃了即将到手的价值100万美元的期权。

要说读名校就是好,陈欧只是在中国大饭店与真格的徐小平吃了顿饭,当时连做什么都不知道,徐老师立马掏出18万美元,“做什么都可以!”

重新做游戏?陈欧不是没想过,可新加坡模式在国内行不通。做社区?短时间看不到效益。

正好赶上王兴的美团网横空出世,这给了陈欧信心,“吃饭都能做成电子商务,还有什么不可能?”

很快,他发现了化妆品的生意。

天底下最好做的生意当然是女人与小孩。一个小小的化妆品,毛利可达25%~30%,高端化妆品更高达50%以上。

“就做化妆品团购!”

于是,陈欧负责市场,刘辉负责技术,戴雨森负责产品。三个月后的2010年3月,聚美网站正式上线。

一水的夏奈尔、兰蔻等高档化妆品,价格却比专卖店还低4成,不满意可无条件退款,那大伙还不疯了?果然,短短5个月注册用户就突破10万。

陈欧的今生

不过,距离百万级尚有距离。

砸钱?徐老师不见兔子不撒鹰,不愿意再投了!

怎么办?

“我是陈欧,我为自己代言!”

“你只闻到我的香水,却没看到我的汗水。”

“你有你的规则,我有我的选择。你否定我的现在,我决定我的未来。”

“梦想是注定孤独的旅行,路上少不了质疑和嘲笑,但那又怎样,哪怕遍体麟伤,也要活得漂亮。”

请不起明星,陈欧干脆自己来,前后3个版本。没有想到,经过网络一发酵,“陈欧体”迅速走红。

2011年8月,快乐女声全国6强比赛,评委席里居然坐着陈欧。

这边凌晨12点比赛刚结束,那边聚美优品的订单额就突破50万元,创下了历史记录。

就这样,陈欧上瘾了, CCTV《创新无限》、天津卫视《非你莫属》、湖南卫视《快乐女声》、《天天向上》、《全员加速中》都能看到陈欧的身影。

他的微博粉丝更是疯狂暴涨,100万,300万,1000万,最高粉丝数突破4500万,堪比明星中的明星!

“七夕节,发个红包福利!”

“圣诞节,发个红包福利!”

“今天福利多,统统给你们!”

总之,陈欧就是不停给粉丝送福利。

黑色夹克,高鼻梁、标志脸,陈欧成了“网红”的代名词。

正是在他的另类营销下,2012年聚美优品销售额突破1.5亿,2013年突破20亿,占到B2C网络零售市场22.1%的份额。

2014年5月16日,聚美优品在纽交所成功上市,市值突破370亿,31岁的陈欧身价也飙升到76亿。

假亦真来,真亦假

要说人怕出名,猪怕壮。自从有了名气之后,聚美也迎来了一波又一波的风波。

第一波是2013年。在聚美三周年庆典上,陈欧宣称与全球各大品牌合作,低价让利给消费者。然后,让人颇感意外的是,后来娇兰、DHC等国际化妆品牌纷纷表示不参与活动,众人愕然。

第二波是2014年7月。一家名为祥鹏恒业公司的供应商,通过伪造品牌授权书和报关单等,在聚美上销售假冒服装和手表。

尽管陈欧随后公开道歉,强调“假货只是聚美的第三方手表业务,而非核心化妆品“,但是,资本市场不管那个,股价一连下跌4个月,先后接到8家律所的起诉。

第三波是2015年1月。一名自称是聚美前员工的网友在某社区爆料,称聚美的很多大牌化妆品都出自广东某山寨专业地,假货比例高达90%,还说聚美一直涉嫌采购来路不明的海外、甚至是假冒化妆品。

真真假假的风波一浪高过一浪,陈欧天天疲于应付。

2014年12月,陈欧再也忍不住了,他宣布剁掉整个奢侈品部门,并砍掉一半的第三方业务,“转为自营。”

如此这般,聚美的盈利模式也变了,由原本收取第三方平台佣金转为直接靠贸易赚取差价,从轻资产变为采购、物流、销售、售后一条龙。

速度不如京东快,产品不如唯品会全,凭什么留住消费者?

所以,聚美就此走上了下坡路,营业额与毛利率不断下降。

2015年第三季度,净亏损达1367万美元,首次出现亏损,2016年净利润更是同比下跌29.8%。与此对应的是,聚美的股票也跌惨了,市值从高峰56.5亿美元跌至3.4亿美元,2年缩水了94%。

有病乱投医

投资人能撤,但陈欧没有办法撤。此后,他也一直尝试寻找新的突破口。

2016年1月,进军影视文化业,拍摄电视剧《温暖的弦》。不过,直到现在这部剧还在拍摄之中。

2016年4月,切入智能家居领域,推出空气净化器,但销量不尽人意。

2017年5月,转入共享经济领域,以3亿元现金投资街电,持有60%的股份,并担任街电董事长。不过,共享充电宝专利侵权事件频发。当年7月,遭遇3起案子,索赔300万。

之后,有关街电的声音越来越小。

戴雨森走了,徐老师撤了。未来,陈欧该如何为自己代言?

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