普通人与亿万富翁之间的差距是什么?

阅读(7096)评论(0发表于 2018-03-29 插座学院

普通人与亿万富翁之间的差距是什么?

当我们看到这个题目时:

1% 的人说:哦,我不是普通人。我来看看普通人在想什么,好知道怎么把东西卖给普通人。

99% 的人说:哈,我就是普通人。我来看看如何发财致富,成为人生赢家。

如果你像1%的人那样思考,成为千万富翁可能是分分钟的事情。

如果你像99%的人那样思考,也许你需要稍微多一点点努力,来转变自己的思维方式。除非你自己觉得自己普通,甚至甘于平庸。否则,没有人能定义你为普通人。

在这个创造、创新、创业变得越来越低成本和容易的时代,我想说的是:

任何人都可以成为千万富翁。你不需要有多好的背景、资源、人脉,重要的是,你能不能真正理解财富创造的逻辑。

一、关于财富我们所面临的现状是什么

有一个人说过:

人类的一切痛苦,80% 来自于没有科学地思考过赚钱这件事。这个人,就是我。

2012 年,我从浙大毕业后,曾经陷入过一种巨大的痛苦和思考中。我去深圳工厂跑客户的时候,发现宝安的工人,普遍月薪已经是 4000 元到 5000 元,包吃,包三餐。这个工资,跟浙大毕业生的平均工资差不多。

另外一种痛苦,来自于对整个中国社会生活成本、工资成本与形势政策的计算。

我想大家最近都看到了一些新闻:

房价问题就不说了。阿里、百度、华为这样的公认高薪企业已经开始缩减招人,互联网创业烧钱阶段结束,大量企业合并之后工作岗位也会减少,开放了二胎政策也有很多人生不起。

每个人可能都有一个中产阶级的梦想,可能在上大学时或者刚刚踏出校园时,憧憬自己可以进入一家知名大企业,通过认真工作,就能够获得比较好的中产阶级生活。

我们对于钱的理解,也停留在理财这个层面。普通理财,只可以让我们的钱,一年 10% 地增长,高风险理财不算的情况下。

所以今天,我并不想和大家分享怎样涨工资,也不是怎样去理财,这两件事情我都不懂。我想结合我身边创业的,或者是通过其他各种渠道打开收入来源的例子,和大家讲讲,什么叫真正的创造财富。

目前,我们所看到的土豪、有钱人有两类人。

一类人是年龄比较大的,上一辈就做生意的人。他们的造富路径,就是典型的通过 「资源占有、简单置换」产生财富。主要行业应该集中在:

房地产行业、商品经济行业(办厂子或者做流通)、另外就是权力寻租,最明显的例子就是出租车牌照等特许经营权。

我想我们每个人都曾经望着王思聪的微博感叹过:为什么他爹这么有钱?

在上一个时代的中国,「资源占有」让一些人极容易获得巨额财富,不仅包括万达这样看得见的冠军,更多的是我们看不见的冠军。

在这里我要引入「产权」这个词。你可能听说过,以前出租车的一个牌照,拍卖价格是几十万,还要交份子钱。这是硬生生创造出来的财富,所谓滴滴 Uber 所动的命脉,也就在此。

如果读者里有做房地产的朋友,应该也知道除了拿地这样符合「土地财政」 政策的财富创造外,我们每个城市的路灯下、高速公路上的各种广告位,可能每天都在以数十亿的价格产生财富,但背后的占有者我们却无从得知。

很遗憾,在我们出生的这个时代,幻想通过「资源占有」来创造财富,已经基本不可能了。

二、大趋势、大市场与我们的机会

我们这个时代的机会是什么?

大多数人都会说:互联网!

其实并不是,哈哈。互联网只是一种工具,从财富创造的逻辑来说,我们现在处在的真正趋势是「信息时代 + 知识经济时代」。

互联网是这个时代的一种基础设施,在这个时代中,大的财富创造,普遍体现为,运用互联网提升行业效率。

大家应该听过这几家估值 10 亿美金以上的独角兽公司:大疆无人机、格林深瞳和华大基因,技术背景都非常强劲,很大程度上体现了「知识经济时代」的诉求。

普通人与亿万富翁之间的差距是什么?

上图,是《创业无畏》一书中(P40 页)的技术成熟路线图。基本来说,所有爆发式的技术型公司,都会经历这样一个成长阶段。我们拿着这张图,对照最近一些成长比较快的公司的融资和发展情况,也会发现大体如此。

互联网技术让创业成本变得足够低,甚至不用钱。然而,大家看看 3D 打印、基因测序、人工智能等种种技术,太可怕了,这些方向在资本、智力和资源等各方面门槛,都不是一般的高。

于是,我再次在每一个没有人陪伴又辗转难眠的夜晚,问天,问地:我这样没有资源的人,出路在哪里?

让我们倒回来看,一条可行的路径是:

通过一些特别的技能长处,在较成熟或较低进入成本的市场上获得成功,积累资本后,再开始挑战更高门槛的事业。

当然,你也可以选择不用再挑战高门槛事业,回家开个创意园收收房租也可以。所以接下来,我来非常接地气讲讲,经过实践证明可行的,人人都能做得到的创富攻略。

但是,请不要做微商。

三、三条典型的财富道路你在哪个路径上

我把我认识的牛逼的人,特指很有钱的人,做了一个分类。

第一类,一技之长相当突出的技术大牛。

非常非常精通自己的业务,做到比别人都更好。

第二类,在正确的时间点加上运气,加入了正确的公司,迅速成长为高管,通过股票期权获得大量财富。

我的学长学姐中比较典型的,是 1980 年到 1985 年出生,刚参加工作时是 2003 年到 2010 年,正好赶上了互联网高速发展的浪潮。只要不是太差的,进公司早一点做到高管的,现在基本上都是股票 + 期权收入过千万。

最快的一位同学,本科毕业时加入了某家快速发展的互联网公司,作为第五号员工,三年之后公司上市,身家千万,25 岁。

可能还有些人听说过某位 1989 年出生的陌陌的合伙人,当时放着摩根士丹利(全球著名投资银行)的 offer 没去,跟着唐岩创业去了,26 岁身家过亿。

这就是属于非常典型的,在浪潮之下成长起来的,超高收入人群。

第三类,就是创业。

但创业不用一开始就去改变世界,我们先讲相对可行、门槛较低的一些创业,或者我自己更喜欢说的是「创造些东西」,这些东西可以自动给你带来收入。具体包括以下选择:

1、从出售时间到创造东西。

我们大多数人领工资,本质上就是出卖自己的时间去获得收入。我们没有钱,也没有其他东西,能够给自己产生收入,所以时间不自由,财务也不自由,这是一个比较大的坑。

我讲「创造东西」 ,并没有那么难,有很多种做法。我们都知道,马云之前也自己开过翻译社,典型的小成本创业,赚了一些钱买了湖畔花园的房子,才开始做阿里巴巴。李彦宏之前在美国当程序员,也意识到了要增加收入渠道,还写过一本书来赚钱。

你现在可以开始思考,怎样让自己从一个「出卖时间的人」转变成一个「创造东西的人」。

当然,又有人说了这么一句话:「才华即作品,财富即作品。人类 80% 的痛苦来自于没有作品。」

这是我今天讲「财富创造」的最核心的内容,于是我打算讲三遍:

我们要调整自己到一个「创造者」的心态,创造东西,让这个东西为我们产生收入。

我们要调整自己到一个「创造者」 的心态,创造东西,让这个东西为我们产生收入。

我们要调整自己到一个「创造者」的心态,创造东西,让这个东西为我们产生收入。

2、创造的四个步骤。

所有创造东西的过程,我分为四步:

1)make it.

2)improve it.

3)scale it.

4)monetize it.

一个创造者明白,罗马不是一天建成的。

你最开始会弄一个很挫的东西,但一定要有一个完整地东西出来,这就叫 make it 。

然后你就想办法去卖这个东西,受尽鄙视,洗心革面,要么放弃,要么improve it。

当这个东西开始超过大家的满意线之后,你就会发现,越来越多人喜欢他,你就可以将它规模化,卖给更多人,这就叫 scale it。

然后你才会拥有收入,就是 monetize it 。

以下这段话建议你保存下来:

战胜我们内心一蹴而就的心态,战胜我们内心对失败的恐惧。任何一个创造者,都在他的人生中制造过无数垃圾。永远不会有一次就成功的创造者,而只有不断连续创造、大量创造的人,才能最大概率地让自己的作品有成功的可能性。

甚至,即使最天才的创造者,也会有失败的时刻。维珍的老板 Richard Brandson 创造了很多生意,也失败了很多生意。

你知道,作为一个创造者最美妙的是,当你创造了足够多的东西后,人们有限的脑容量就只能记住你的成功,完完全全地忘记你的失败。

经常有同学问我最近在干嘛,我说我在「怀孕」,准备生个蛋。每次生完一个蛋,我就拿到市场上去卖,有时候卖了大价钱,有时候蛋碎了。你都不要管,马上回家,继续生蛋。

你要把自己当个老母鸡,老母鸡才不管自己的蛋卖了多少钱,反正有空就生。

没有人天生就会生蛋,生得多了,就变成老母鸡了

四、低成本造富案例

没有资本的时候,你全部的资本就是自己的时间和用心。那我们可以创造哪些东西呢,最低成本的,我罗列一下:

1、APP软件;

2、写文章(公众号等)当网红;

3、写书;

4、研发课程做培训;

5、做其他东西;

请注意,我希望你的思维回到:

做东西的层面,而不是做公司。

公司只是为了保障你的东西能取得更大发展的一种形式,并不是东西本身,不要混肴。

1)APP 软件。

APP就不多讲啦,现在成本越来越高。但还是有很多机会的,所以也是比较主流的一种创业形式,但不是很适合同学作为自己的第一个项目去做。一个 APP 要成功已经不像当年那么简单了,需要资本和种种商业运作。

2)写文章(公众号等)当网红。

这是我个人比较推荐的一种开始创富的方法。写文章的成本低,而且可以训练自己,分享出去,也能够结交到朋友。

现在主要以微信公众号为主,女生应该都知道:石榴婆报告、六神磊磊、黎贝卡、于小戈等,比较著名的是罗辑思维。

透过对某一个领域的积累,聚集大量忠实粉丝,就拥有了很强的商业价值。大家知道的罗辑思维,现在估值已超过 10 亿美金。

石榴婆报告,每次大家看到的一条推广,投放价格是几十万人民币,而且还在持续涨价。就是石榴婆一个人加一个助理,有兴趣的同学可以统计一下她最近一个月的收入有多少(按照推广条数)。

我个人认为,写文章可以是每个人成为创造者的起点。虽然你不一定能像他们一样直接就切入到了很多广告价值最高的行业,但你可以通过分享去促进自己疯狂成长和学习。

选择任何一个你感兴趣的领域,持续地阅读、思考,然后分享出来,就能积累一群共同关注这个领域的朋友,也就有了产生商业价值的可能,这是每个人都可以做到的。

我的建议是,如果你对某个领域感兴趣,想要去研究,不妨一边研究,一边写公众号。你就会找到能跟你一起成长,一起学习的群人,越学越有动力。

可以是任何奇奇怪怪的领域,中国这么大,奇怪的、有趣的人非常多。

3)写书、拍电影、做文化产品。

当你的公众号写到一定程度后,就很容易有出版社找你,问你有没有兴趣出书,出书就变得顺理成章了。

豆瓣上就有很多这样的人,我个人特别钦佩豆瓣上的 2KOO 兄弟、晃荡饭,就是那个为了美食,可以学日语、学西班牙语,天天请假不务正业,吃遍所有米其林并认真拍照、认真写的人。

这个同学把吃,做成了一种极具匠心的事业,中国无出其右者。最近也出了新书,其实他也是 90 年的。

也有同学,知乎上的 @黄竞天,我本科的学妹,在葡萄牙学法律二年级,从人人网开始,到现在每年出一本书,非常了不起。

这里要特别提醒一点,我遇到很多人,都跟我说,我要写本书。我说,好呀好呀,然后就没有然后了。

其中有一个同学,是搞 GTD 的,特勤奋一人,两年前跑过来说,我要写本书你帮我介绍编辑吧。我说,好呀好呀就给他介绍了。然后,两年过去了。GTD 呢?

其实并不是我们不自律,也不是我们说大话,或者拖延症,而是我们没有掌握正确的方法。

写公众号,可以理解为将「写书」这个大任务,分解成心理上没有负担的小任务的一种方式。就像跑马拉松,一想到要跑 20km,崩溃了。但每次跑 100 米,轻松愉快。

我个人不喜欢坚持这个词。你要是特别喜欢一个东西,就无所谓去坚持。而你要是不喜欢一个东西,再怎么坚持,都会放弃。

有一个大叔,40 多岁身体不好,决定去跑步,然后就跑呀跑,跑者变成了他的核心身份,就开了一个专栏:像谈恋爱一样去跑步。

把他的跑步系列写成了博客,还创造了恋爱跑步法、恋爱饮食法等等,经常出去讲课,组织跑者协会。还出版了《像恋爱一样去跑步》这本书,创办了自己的跑步运动品牌。

这个过程他一点都不痛苦,而且从来没有说「坚持」这两个字。为什么?因为真正足够喜爱,也投入了足够多的时间。

话说,如果你要走写书这条路。当个漫画家,比当作家更容易一些。

昨天我在杭州听蔡志忠老师讲,作家的产出效率非常低,而漫画家的效率非常高。一个作家生产一本书的时间,一个漫画家可以生产 10 本书。

蔡志忠出版了 300 本书,朱德庸等台湾漫画家都出版了至少 90 本书,所以我比较想学画画了,哈哈。

4)研发培训课程,讲课。

写书完了之后,就是讲课。

通过公众号写书,我们真正沉淀下来了非常有价值的知识和经验,而别人也能够看得到你,可以认可你,你就会被邀请到去讲课。或者像我这样,寂寞了就自己找一帮人给别人讲课。

我去年出版了《商业创新设计》,之后杭州市青年企业家协会就邀请我做了《创新设计》这个课程,给企业家讲,收入是讲一天一万元,之后我就再也不想拿版税了。

你知道,版税只是书籍定价的 8%。

回到讲课这件事情上,讲课是一种很好的分享方式,你能非常直接地与大家互动。比如群友常常报名的各种写作课、Python 课,或者我参加的梁冬老师、吴伯凡老师的私塾。

不会赚很多钱,但是可以很深入地了解一些人,更容易借由「同学」这样的身份,打破社会身份的很多限制,产生更多合作的可能性。

5)做一些其他东西。

比较实在的东西,比如手工艺品。

还有最近比较火的智能硬件,相对比较偏手艺人的道路也很好,很多同学是有这个天分和才华的,我觉得值得去做。

你可以去选一项手艺,把它磨练到极致。也可以选择自己特别有创意的方法,去做很多人们喜欢的产品。比如有一点设计感的 Eme 充电宝。很多设计出身的同学比较擅长做的东西都很多。

我以前设计系的同学,做了很多很多东西。灯啊,木头啊,还有特别夸张的灶啊,空调啊。整个实验室就像个工厂一样,特别夸张。

你可以采用众筹等种种方式,让自己做东西的成本和风险都变得很低。如果家里有资源,也可以想想怎么把原来的老手艺互联网化。

比如,我自己比较喜欢的,旗袍定制什么的,如果你一年有稳定的几十个客户,都能做得非常不错,而且也不累。

大家知道的一个比较有名的90后创业者,王璐,做高级定制的,年流水几千万,其实走的也是这个路线。

总结一下,你要做东西的几个路径:APP,写公众号,写书,讲课,做东西。我还是建议从写公众号开始。

最后,跟大家分享一个更重要的东西:

心态和思路。

五、五年磨一剑:长跑心态,绝不急功近利

我一直相信,每个人都是天才,每个人都有巨大的创造潜力。然而,真正阻碍我们的,不是完美主义,也不是拖延症,而是:急功近利,害怕失败。

唯一的办法,是用5年甚至更长的眼光来看问题。

请记住,5年是最短的底线。

第一年,当你刚刚开始的时候,你什么也不知道,跟个傻B一样,到处被鄙视,做不出东西。写蹩脚文章,没人搭理,做的东西很烂。但自己稳住,不能放弃,不断读书,不断写,就算再被人鄙视,也不要放弃。

第二年,你开始渐渐认识这个领域的一些人,大概知道这个事情应该怎么做,怎么发展。但这个时候仍然技能一般,人脉一般,赚不了什么钱,偶尔有点小收入。

第三年,你开始有了第一件真正的作品,可能获得了一些小小的成功,开始有点收入。技能精进了,有了支持自己的核心粉丝、核心用户。你开始磨练自己的销售、管理、协作等等技能。我个人,现在就处在第三年,to be honest。

第四年,你才开始真正赚钱。人脉、销售的网络真正建立起来了,你开始拥有真正的被动收入,甚至有一些规模效应,你开始可以养活你自己。

第五年,开始,you start to create wealth,而你身边,也会开始真正进入那些同样在创造财富的圈子。

所以,任何事情,当我们开始的时候,请告诉我自己,我要坚持做5年,按照5年的思路,来计划,来执行。

比如我做的Best Version Me计划,我就告诉自己,我要做 5 年,从 1.0 做到 5.0,不断迭代,不断进步,将会变成一件很伟大的事情。相信坚持的力量,也要相信时间和持续努力的魅力。

大家想想,即使是雷军,做小米之前,也花了一年时间去思考沉淀。小米做到现在,也是花了5年时间,才累积到如此规模和能量。

最要命的不是选错方向,也不是你不够优秀,而是你每次开始一个事情,不到一年就放弃了。

然后说,这个事情不行。很多人,一直在第一年第二年的怪圈里打转,浪费了自己的一辈子。

我认识的那些大成的创业者,真的不是年轻的时候最聪明最优秀的人。

这些人,只是懂得努力去做,坚持去做。当别人看不到希望的时候,他能坚持,能熬过去。当所有人都看到希望的时候,大家都晚了,他成了。

如果你这辈子,没有被身边的人否定过,你的 idea 没有被人指着鼻子骂过傻逼,那么,你的人生是不完整的。

六、跨越创造者鸿沟的5个心法

1、忘记中国社会的耻辱文化。

人民群众较小的大脑内存只会记得你的成功,不会记得你的失败。而人民群众较小的大脑内存,连自己的事情都管不过来,who cares about you。

2、坚定不移地将你身边拉你后腿的 little man,喷子和负能量,彻底移除你的身边。

换个地方混也好,朋友圈拉黑也好。你要勇敢一点。至今为止骂过我傻逼最多的人,就是我认识的收入最低的人:)

3、每次一点点,快速产出不求完美,做大量作品,持续坚持的去做。

大家看到我的豆瓣文章,基本上写作时间都在 30-40 分钟左右一篇,错别字也不改。熟能生巧,越写越快,你就越来越得心应手,而且能够产生心流。100 篇文章当中,有那么一两篇爆款,就很厉害了。

4、从「作品」转化为「产品」。

学会结合市场需求,做每一个东西,然后去卖。每个人都必须学会卖东西,将正确的东西卖给正确的人。产品的意思,就是可以卖的作品。

5、你会有大量不忍直视的作品,大量被浪费掉,让你心碎的作品。

但那不重要,重要的是,你已经在打磨它们的过程中,获得了巨大的成长。

请记住这 5 条心法。

最后,总结一下财富创造的核心逻辑:

1、财富即作品。创造财富,就是创造尽可能大量的优质作品。

2、hold 住,用至少 5 年,深耕一个领域,做到 1%,完成大量作品,是唯一的正道。中途任何一个点放弃,你又得从第一年开始,世界很残酷,早死早超生。

3、成为一个创造者的两条捷径:

1)不要做计划,从现在开始,今天我讲完之后你就去开一个博客。少想,多做,立刻开始,最省时间。

2)长跑心态,灵活地坚持,不断尝试,小步快跑,试错,调整。

4、找到你的支持者社群,好的老师,和能够跟你一起踏上创造者之旅的人。拥有一个强大的支持系统,和一个大家一起生长的生态,你会容易跑得更快。

5、In business, to be a success, you only have to be right once. by Mark Cuban

每一个普通人,都应该,且能够,通过自身的努力,成为千万富翁。

而且在这个过程中,我们收获的财富远远大于金钱本身。

我始终相信,每一个人都能够通过服务他人,创造价值,追寻自己的天赋与热爱,收获完整而丰富的生命。

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