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双十一看家居电商如何应对

  一年一度的双十一即将来临,这对于所有的互联网电商来说,是一个重大的节日。对于家居行业中的地板、瓷砖等半成品来说,电商销售面临着巨大的挑战,因为除了线上的销售完成后,还涉及到安装、运输等一系列后续的服务。在这个重要的时点他们能否抓住这个机遇呢...[更多内容]

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双十一看家居电商如何应对

嘉宾观点

董剑锋:双十一已纳入销售结构

圣象地板辽宁分公司总经理董剑锋表示,双十一从我们企业本身来讲,已经不单单是一个销售活动,已经纳入我们销售结构之中,双十一主要针对网上客户,在这一块我们在年初就把双十一纳入到销售计划之中。我们会针对网上的客户专门做一些产品配备。通过圣象的淘宝店和官网来做销售。

同时,受到了双十一的启发,11月15日圣象做了自己的一个类似双十一的爆发式营销的一个活动,最初我们是想通过圣象的引导,在地板行业打造一个整个行业的地板日。因为我们第一次做,我们争取在未来几年,也会联系行业内的一些企业,把它做成类似双十一的行业地板日...[更多内容]

刘振彬:家居电商是大势所趋

金意陶瓷砖辽宁分公司总经理刘振彬表示,双十一金意陶开展了一系列大的活动,我们全年最重点的活动也是放到双十一了,这次我们是请到巫启贤做明星签售。也是借助这个亮点。电商一个大势所趋的事情,是销售结构的调整,电商的份额将会越来越重。作为瓷砖行业在网上表现不是太好,目前我们在淘宝得到的数据销售是7000多万。

同时,任何以一种商业模式的成功都是要付出一些代价的,改革都是要做出一些牺牲的。既然是一种趋势我们一定会尽量去研究,去迎合这个趋势。我们现在也在找线上线下结合的一个结合点,从产品的销售商,从消费者的特点上,我们也会做细分,尽量去满足消费者或者说网友的需求...[更多内容]

本期嘉宾

  • 董剑峰

    圣象地板辽宁分公司
    总经理

  • 刘振彬

    金意陶瓷砖辽宁分公司
    总经理

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