粉丝经济带动暴利产业链

何为粉丝经济?用最通俗的话就是把你的粉丝群体培育好,再通过粉丝挣到钱。无处不谈商业化价值的当下,挣不到钱都是“耍流氓”。

然而,印象里最早的粉丝经济来自于“那些年我们追的超女”,超女粉丝们都有充满食欲的名称:玉米、凉粉、盒饭,粉丝团长们振臂一挥,粉丝们奔走相告,由这些粉丝群体的聚集和行为就催生出粉丝经济的雏形。

背景

粉丝经济概念的产生为音乐、影视等娱乐行业指明了客户所在,区分客户和用户,并差异化地对这两个群体服务正在被业内人士普遍关注,行业期待粉丝经济的提出可以改变近年来收入低迷、新人和新作品匮乏的现实。

互联网的介入,将“粉丝经济”推升到了一个新的高度。
2014-8-07 第76期
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小时代系列电影票房可达20亿

《小时代》系列电影的总票房至今已超过13亿。

去年6月26日,根据郭敬明作品改编的电影《小时代1》在千呼万唤中全国公映,在众多郭敬明粉丝的捧场下,首日即创造8000万元票房,但最终斩获5亿票房。

同年8月,郭敬明趁热打铁推出《小时代2》,虽然骂声不断,但也收获近3亿票房。今年7月17日,吸取了前两部经验的郭敬明再度推出了《小时代3》,首日票房1.1亿,迄今已累计票房5.13亿,成为《小时代》系列中票房最高的一部。

《小时代》系列电影的总票房超过13亿,创造了中国系列电影的新纪录。值得一提的是,《小时代4》也已拍完,并定于2015年春节档上映。粉丝经济的力量,还会将中国影市带上一个新的高度。

张昭称,对于如何取得《小时代》三部系列电影的票房成绩,他透露,《小时代1》和《小时代2》的成功是粉丝经济与O2O(线上+现下)商业模式的融合,而《小时代3》则是互联网IP(知识产权)+粉丝经济+影院社交+O2O营销的成功案例。

“在《小时代3》上映前,也有人说口碑不好,第二部票房不过如此,第三部不会超过第二部,但事实证明这个结论完全错误。《小时代》商业模式成功的依据是‘粉丝经济’,让粉丝告诉我们在第一部、第二部中缺什么,于是第三部完全服务粉丝,也就更加‘小时代’。而关于价值观、叙述结构、故事内容等被批评的内容则不是粉丝们关心的问题。”他直言,四部《小时代》的最后票房总和瞄准20个亿。[详细]

小米三年销售突破百亿

今年上半年,小米共计销售了2611万台手机,这一数字超越了2013年的全年总和。

在不到三年的时间里,小米手机成就了一个神话。如果说粉丝经济玩得最好的是小米手机的话,估计没有异议。

2012 年全年销售量达到 719 万台,其中有 70%出货量来自于网络销售,剩余 30%由电信营运商售出。网络销售在今明两年仍将是小米主要的销售管道。销售额共计126亿元人民币,被视为大陆手机品牌的一匹黑马,今年出货量上看千万台,并有望于近日正式在台湾与香港发售。

2013年,有数据显示,小米手机总计售出了1870万台手机,增长160%;含税收入316亿元,增长150%。

今年上半年,小米共计销售了2611万台手机,同比增长271%,含税销售额约330亿元,同比增长149%。这一数字超越了2013年的全年总和。但实际上,低价、高配还难以让小米迅速成为神话。比700多万台手机销售成绩更为传奇的,是500多万忠诚的小米粉丝——“米粉”。因而小米的销售归功于“粉丝经济学”的胜利。

雷军坦承,小米手机成功的要诀有三,创业团队、创新和粉丝经济,而粉丝经济是其中最为重要的因素。小米手机创办伊始,雷军就描绘了一张前进方向的蓝图。通过互联网培养粉丝;通过手机顶级配置并强调性价比的方式吸引用户;手机销售只通过互联网销售;在商业模式上,不以手机盈利为目的,以互联网的商业模式,先积累口碑建立品牌,继而把手机变成渠道。

明星效应使商品销量爆增

商家打着“与明星同款”的旗号,使销售数量一夜爆增。

Gentle Monster的太阳镜、Gucci的针织衫、burberry的皮革短裙、UGG的雪地靴……之前,韩剧《来自星星的你》热播的时候,一则《千颂伊大牌集中营,不学就OUT》在微信朋友圈被广为转载,内容收罗了《来自星星的你》剧中女主角千颂伊使用的各种服装、鞋、包包、配饰的品牌。

一夜间,几家大型购物网站数万“追同款”产品也扎堆上线。在淘宝上,一家店推出与千颂伊同款的白色加厚羊毛呢外套,月销量达3699件;另一同款的长袖女式风衣,月销量达1472件。

就连男主角都敏俊睡前翻阅的书《爱德华的奇妙之旅》在一家网店里,一个月就卖出了3867件,不少买家在评价里直言不讳地写到“因为《来自星星的你》才买的”。与最高价15元的中文版本相比,几乎翻了六七倍价格的韩文版本也成为粉丝搜寻的“猎物”。

从衣服到鞋子再到化妆品,之所以能一夜之间销量爆增,粉丝经济是其中不可缺少的因素。商家打着“与明星同款”的旗号,深入人的内心,从而增加销量的营销方式已经不足为奇。

“得粉丝者得天下”,韩剧从热播到追星再到产生经济效益,韩剧粉丝的力量不可小觑。韩流汹涌下,女神男神纷至沓来,深深吸引住一大批粉丝,粉丝追星的狂热之举推动了韩国文化产业之外其他产业的发展和输出。[详细]

结语

互联网助推粉丝经济发展迅速,网民数量越来越多,其潜在的消费能力也随之增长,而与一般客户相比,粉丝们不仅是忠诚客户,更是企业和产品的爱好者、狂热者、追随者,并且粉丝的另一大特点是“裂变”,当粉丝们消费时,他们会利用微信、微博、QQ等平台来秀产品、秀体验,这样就会在朋友圈的引来围观,很容易让1个粉丝增长为2个粉丝,甚至是一群粉丝,依次裂变、增长,其效果是不可估量的。

关键词解释

粉丝经济

粉丝经济泛指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为,被关注者多为明星、偶像和行业名人等。粉丝经济最为典型的应用领域是音乐,在音乐产业中真正贡献产值的是艺人的粉丝,它由粉丝所购买的CD、演唱会门票、彩铃下载和卡拉OK中点歌版税等收入构成。

也因此有专业的机构在2011年将ARPU的概念引入到粉丝经济中,即单位付费粉丝的月消费贡献值,有专家预测,随着互联网的发展,艺人影响力的排名将来很可能会由唱片的发行量转由ARPU代替。

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