张庆东:打造一座家居博物馆

监制:杨秋 策划、编辑:苏晓明
  • 导语:

    大连月星家居广场,位于大连对外开放先导区之一的星海湾金融商务区,坐拥亚洲最大海滨广场——星海广场。2007年,月星家居成功登陆大连,成为月星布局东北亚第二主力店,同时也掀开了大连乃至辽南地区家居流通业快速发展与日益繁荣的序章。本期《理想家》小编有幸采访到大连月星家居广场总经理张庆东先生,听他分享月星家居的故事。

    人物简介:

    张庆东,大连月星家居广场总经理。行伍出身,从事过酒店管理、家居卖场经营,对家居文化怀有赤子之心。是他为大连家居行业带来了两大改变:部队的正能量和酒店般的贴心服务。在他的带领下,大连月星家居团队拥有了雷厉风行的斧子精神和持之以恒的凿子精神,多年来为大连百姓提供专业、优质的家居服务。

    面对同质化 家居卖场应该细分

    腾讯大辽网大连站:月星家居在大连已经有8年的历史了,在行业和市场中都得到一致好评,想必一定有独特的经营理念吧?

    张庆东:在过去,商场大、商品全是一种优势,但如今在互联网时代,家居卖场应该细分。比如,买板式家具到宜家,买高端欧美进口家具就到月星家居。月星家居占地面积50000平方米,这样一个大卖场专注于欧美、新古典风等家具,在大连乃至东北是独一无二的。在产品同质化严重的今天,家居卖场细分、准确定位非常重要。近来月星家居做了三件事。第一,开展全员学习互联网营销。我自己也在看《赢在互联网思维》和《赢在移动端》这两本书。第二,打造家居产品体验中心。因为我们坐拥星海广场这个地理优势,每年有很多大型的车展房展,家居体验中心让更多的人近距离接触优质的家居产品。第三,产品结构调整。广州顺德有个罗浮宫艺术家居展会,是行业的风向标。我们就要向顺德学习,调整产品结构,细化目标客户群,让70后、80后、90后都能在月星家居广场找到自己的“心头好”。

  • 分店太多 就像泡沫多了盖不够

    腾讯大辽网大连站:今年两会之后,国家出台了一系列政策,此前萧条的房地产市场又吹起暖风。这几年来,房地产市场的波动对家居行业有影响吗?

    张庆东:任何企业都离不开大环境,近两年来房地产市场的下滑确实影响了家居行业,特别是去年大连月星家居也遇到了困难。但是今年,形式已经开始好转了。我们利用这一次洗牌的机会,做了很多调整:改变产品结构、精选品牌、改善服务。通过线上线下相结合的方式,专注打造一个卖场。我认为大连这个城市,家居卖场实体店不需要太多,做好产品和服务是才关键,分店太多是资源的浪费。好比你有十个瓶子却只有三个盖,当泡沫要溢出来时只能拆东墙补西墙,造成资金断链,还会产生分店之间恶性竞争,这种经营方式我不看好。 这在行业里不算是个好现象。

    专注打造一座“家居博物馆”

    腾讯大辽网大连站:您的设计风格特别鲜明,有没有与客户的要求冲突的时候?您都是如何化解这种矛盾的呢?

    张庆东:家居体验中心是一个永不闭幕的家居展,它更亲近消费者,更像是一个生活中的“家居博物馆”。尽管互联网走进千家万户,但实体店还不会消失。月星家居要打造这样的一个体验、展示中心。目前我们已经和很多地产商、装修设计公司签约,打造“一比一”实体的家居馆。比如,有老百姓想去金州看房子,但是苦于距离太远,来月星家居就可以体验整套的样板间,配合月星提供的家具、软装、饰品等等,完全是一个家的感觉。很多卖场可能不忍心颠覆传统家居卖场的营销模式,但我们勇于创新,利用大连月星家居这种展馆式的场地,打造真正的家居文化,把装修、装饰等元素都融入进来,让大连的老百姓都把月星家居当成是感受家居文化首选的体验馆和休闲地。

  • 2007年7月14日,月星家居成功登陆大连,成为月星布局东北亚第二主力店,同时也掀开了大连乃至辽南地区家居流通业快速发展与日益繁荣的序章。大连月星家居广场营业面积达50000平方米。以成熟、独特、高品质的规范化经营管理模式,导入全新的都市生活购物形态和全新的商业模式核心理念,打造了全球家居饕餮盛宴。

  • 经过近8年的精心运营,大连月星制定了立足高端、做精欧美、开拓实木的差异化竞争战略,集经典欧美家具、个性实木、新古典家具、高端红木、进口床垫、定制配套软装家具等于一体,将国内外众多知名家具品牌汇聚一堂,使消费者了解、接触世界前沿流行家具的文化韵味和发展趋势,从而全面提升大连这个以白领阶层和中产阶级为主流的商业城市中“上规模、高档次家居”市场的居家文化品质。

  • 丰景丽家国际软装公司位于大连市沙河口区月星国际家居广场A007/A021/D011,多年致力服务于酒店、商业空间、会所、别墅洋房、样板间、精品住宅等客户,为其量身打造尊崇而独特的整体软装设计和室内空间整体配饰的解决方案,以及家居软装产品的订制(包括家具、灯具、窗帘、地毯、装饰画、工艺品、花艺、床上用品等),是集设计、生产、施工、售后一站式服务的设计机构。

  • 欧思格蓝是美式新古典家具,整体风格属于简约欧美风格,主材采用美国宾夕法尼亚州的红樱桃木,樱桃木属于贵重的家具材料,颜色、平滑的纹理及卓越。欧思格蓝是天然的琥珀色,颜色沉稳大气,高雅怀旧,艺术性很强。欧思格蓝在家具制造工业化进程中,拒绝流水化规模化生产的诱惑,保留了大量手工制作的工艺,这也是保证设计师的灵感得以精巧实现的关键。

  • 楷模居品是一家致力于现代化家居用品生产的专业性公司。楷模系列家具源于意大利后现代主义设计风格,融合了东西方的审美智慧,散发着传统的经典与现代的时尚气息。简约的结构造型与柔和的色调相融合,清新雅致的线条与含而不露的质感相呼应,贴身舒适的接触饱含人性化设计的精心呵护,显现出居家自然的韵律与整体的和谐宁静、舒坦温馨和无上至尊。

  • 图柏年是月星家居广场中独具特色的家居品牌。唯美的雕刻工艺和华彩的绒布软饰散发出精美绝伦的华贵气息,开放的象牙白油漆把美洲红橡木纹理清晰呈现,装饰花部分用手工描绘香槟银,那清丽典雅之美流动于空气中,让人感觉心旷神怡,优美的线条衬托出温馨的欧美风韵,精致的配饰演绎非凡的珍贵品质,每一件产品的设计都会令人惊艳。

  • 玫语花香家具是百分百实木家具。设计理念是高端大气,低点奢华,浪漫精致,优雅温馨!玫语花香原创设计产品在2013年3月面世。产品本身无处不传递出法式新古典风格的浪漫情怀,而首创的一款多色石头纹艺术涂装工艺也令产品外观美轮美奂,并且已获得国家新技术发明专利。